上面這張觀念價(jià)值圖，為我們?nèi)绾螛?gòu)建品牌價(jià)值，打動(dòng)消費(fèi)者的需求，提供了明確地說明，也就是不管任何產(chǎn)品的價(jià)值塑造與他對(duì)應(yīng)消費(fèi)群認(rèn)可和規(guī)避的價(jià)值，基本上都在這張品牌價(jià)值塑造表中，當(dāng)然對(duì)于企業(yè)來(lái)說，不僅僅要塑造自己的正面價(jià)值，也就是消費(fèi)者追求的價(jià)值，同時(shí)也要注意到消費(fèi)者規(guī)避的價(jià)值，因?yàn)椤巴纯嗟牧α坑肋h(yuǎn)比快樂大一萬(wàn)倍”，規(guī)劃產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者的生活形態(tài)中，能夠幫助他們規(guī)避這些負(fù)面價(jià)值，結(jié)合正面價(jià)值的引導(dǎo)，會(huì)獲得很好的效果。
    例如飄柔通過頭發(fā)出現(xiàn)頭皮屑的廣告畫面，讓消費(fèi)者產(chǎn)生不安和憂慮的感覺，引導(dǎo)消費(fèi)者，使用飄柔洗發(fā)水可以規(guī)避這些負(fù)面價(jià)值，而且還通過一個(gè)正面價(jià)值的塑造——“用飄柔，更自信”，讓消費(fèi)者找到了自己喜愛的價(jià)值，從而可以牢牢的搶占這一市場(chǎng)，即便后來(lái)聯(lián)合力華推出了“清揚(yáng)”，以細(xì)分男女市場(chǎng)和去屑更有效的為依托，忽略了消費(fèi)者的正面追求與負(fù)面規(guī)避的價(jià)值觀，因此很難超越寶潔飄柔，而寶潔可以消防清揚(yáng)的一些營(yíng)銷策略和手段，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大品牌的價(jià)值和盈利水平，這就是我們一直強(qiáng)調(diào)品牌的戰(zhàn)略的規(guī)劃，具體到品牌核心價(jià)值的確立和演繹，往往決定企業(yè)的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，乃至生死存亡，不可不察也。沒有基于人性的品牌價(jià)值塑造，其他方面做得再好，最終往往給更人性的品牌獲得更大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，做了加法。即便他的產(chǎn)品品質(zhì)再好，技術(shù)再?gòu)?qiáng)，營(yíng)銷手段再高明，廣告促銷在多，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，都是打了水瓢……
    當(dāng)然可以明確的是任何創(chuàng)新和變革，實(shí)際上都要基于這樣一張觀念價(jià)值圖進(jìn)行分析和演繹，脫離了他，往往只能成為高科技的犧牲品，另外這些價(jià)值本身是一種資源，它存在人們的腦海中，誰(shuí)率先站有它誰(shuí)就會(huì)獲得最穩(wěn)定最持久的回報(bào)，跟進(jìn)者或者后進(jìn)者，往往只能吃到殘?zhí)檬ｏ�，這也明確了在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)塑造的“品牌價(jià)值高地”的時(shí)候，最佳的策略不是去搶占和跟進(jìn)，而是找到那些價(jià)值高地的空白點(diǎn)，另立山頭，如果實(shí)在找不到，就利用類似飄柔這樣的正反面復(fù)合品牌價(jià)值觀的進(jìn)行塑造，系統(tǒng)整體的用在產(chǎn)品、包裝、管理、文化、渠道、品牌推廣當(dāng)中去。
    同時(shí)，消費(fèi)者正面追求的價(jià)值觀往往和負(fù)面規(guī)避的價(jià)值觀，存在正反一一對(duì)立的形態(tài)，這就我們塑造品牌的立體化、形象化、生動(dòng)化創(chuàng)造了基礎(chǔ)，利用這些價(jià)值標(biāo)簽給目標(biāo)消費(fèi)群劃分和切割，而不僅僅是從年齡、收入、教育水平、心理特征、生活形態(tài)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。這就是為什么強(qiáng)生的嬰兒沐浴露，當(dāng)初是給嬰兒專門定制的，卻被許多年輕女性追捧，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品滿足了她們對(duì)安全感的追求，規(guī)避了對(duì)化學(xué)品的憂慮�！耙馔獾摹遍_拼了一個(gè)新市場(chǎng)，當(dāng)然不存在意外，只是當(dāng)初的強(qiáng)生的經(jīng)營(yíng)管理者，自己也不明白這樣其中的原因所在。
    中國(guó)品牌營(yíng)銷差距在哪里？
    簡(jiǎn)而言之，目前很多企業(yè)都在做品牌建設(shè)的工作，花了大量的資金和精力，為什么沒有取得實(shí)際的效果，其中一個(gè)根本的原因就是沒有真正的挖掘出自己品牌和目標(biāo)消費(fèi)群的對(duì)應(yīng)、穩(wěn)定、持久的價(jià)值關(guān)系，廣告很漂亮，產(chǎn)品很新穎，渠道分銷很廣，終端促銷很到位，卻很難獲得真正的品牌的生命力和盈利，國(guó)外那些跨國(guó)企業(yè)之所以能夠做到今天的規(guī)模，不是在于他們有什么非常強(qiáng)的技術(shù)和管理模式，因?yàn)樗鼈冋嬲�找到了品牌的根，不變�?yīng)萬(wàn)變，以不變引領(lǐng)萬(wàn)變”的原則始終不渝的堅(jiān)持下去，演繹下去，獲得豐厚的果實(shí)，別忘記了，這些大企業(yè)當(dāng)初起家，還不如我們現(xiàn)在的一些中小企業(yè)的實(shí)力，有的就是在車庫(kù)、作坊里面誕生的，獲得今天的發(fā)展，靠的是什么？當(dāng)初，瑞典的諾基亞是個(gè)家具廠，后來(lái)又作化工、電子很多行業(yè)，大搞多元化，和我們現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)沒有太大的區(qū)別，出身草莽，最后把焦點(diǎn)投資于手機(jī)這一高科技領(lǐng)域，打敗了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，摩托羅拉、愛立信、西門子這些企業(yè)大腕，說明了什么?證明了什么？
    基于人性的品牌價(jià)值的塑造，是企業(yè)做大做強(qiáng)的命門所在，品牌建設(shè)中人性的缺失，做得再好看，也僅僅是曇花一現(xiàn)，難道不是嗎？讓我們?yōu)樽约旱钠放苾r(jià)值找到一個(gè)更深入、更本質(zhì)、更持久的路徑努力吧。